玩具加盟店-“消费惯性”你知道吗？
时间：2014年08月27日 10:18 发布人：顽童无忧 阅读：
顾客消费玩具，有一个非常重要的现象，叫做“消费惯性”。
当一个人选择了一个玩具店的玩具，并在使用过程中，认可了其价值之后；第二次，第三次......就更愿意选择同样到玩具店来买玩具，从而形成了“路径依赖”。即使有比我们更好的玩具出现，他们也常常“懒得”更换。
有一次，我买了一款佳洁士的牙刷，德国进口的，一支12元---价格远超其他的牙刷。
我使用了2个月，感觉不错。
第二次再去超市时，我根本就“懒得”去挑其他的牙刷，直接就找到同样的货架，买下同样的德国牙刷！
......
直到第5次，我再去购买时，发现德国牙刷已经不见了。我问售货员：“那款牙刷在哪里？”
“和佳洁士牙膏搭呀！”她伸手从上面一个货架格子取下来一款牙膏：“买这款佳洁士牙膏，12元；还送一个12元的德国进口牙刷作赠品！”
“这是现在才有的促销吗？”我有点自惊讶于自己的“观察力”居然这么差。
“不是呀！6个月前就有了......”
我当时垭口无言。原来自己居然6个月的时间，都在“花冤枉钱”！
我很奇怪：为什么自己不能发现这个“更实惠”的买法？
现在，我相信你应该明白了：这就是“消费惯性”。
消费者从本质上讲，都是有“惰性”的，一旦他们选择了木子王玩具产品，往往会持续购买下去----而不去理会“是否存在更好的选择”。
所以，一旦你跟顾客们建立起“信任关系”，那么，你就可以“坐享其成”；因为“消费惯性”会帮助你持续不断地，从他们身上赚取“重复消费”的收入。
更重要的是，这种“重复消费”，不是“今天50元，明天50元......”，而是“今天50元，明天100元......”
也就是说，一旦赢得了顾客的信任，顾客的钱包就像“发芽的竹子”，消费金额“节节高”......
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