玩具加盟店-推销注意事项
时间：2014年09月01日 14:02 发布人：顽童无忧 阅读：
1、附加推销的方法
a、运用陪衬法
即在顾客购物时搭配相关的玩具，给顾客一种锦上添花的效果，也让顾客乐于接受。
b、朋友家人推广式
说服顾客给自己的家人朋友也顺便买两个玩具。其乐融融的。
c、补零式
“玩具是78元，先生，再看看我们的这个智力玩具，22元一个，很好玩的，共100元整”。
d、新品推广式。
在新玩具上柜后，玩具店店员要对新玩具着重进行推荐（附加推销），这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。
e、促销推广式
营销大师科特勒说：“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚。”所以促销推广是休闲品牌提升业绩、抢占市场份额的不二法门。
f、款式收藏式
对于玩具行业，同一颜色、不同款，同一款式、不同色的玩具车模等产品，对于顾客的吸引力很多时候都是相同的，也都可以让顾客爱不释手，玩具店员可以不失时机地建议顾客“收藏”。
2、附加推销注意点
a、力求为顾客增值
附加推销的目的不是为了单单提升我们的业绩，玩具店员在销售服务过程中，开展附加推销是为了给顾客更大的增值和好处。
b、多提支持性建议
多提一些支持性建议，以鼓励顾客进行附加购买。
c、用实物演示效果。
d、轻描淡写地建议，观察顾客的反应。
进行附加推销没有把握的时候，玩具店导购员可以轻描淡写地试探一下。
e、不要让顾客觉得在推销。
“导购”两个字，分开来看，“导”是引导的意思，“购”是顾客购买，合起来就是引导顾客购买，附加推销就是通过以上的建议、鼓励来引导顾客享受更多服务，顾客一旦感受到强迫的含义，结果便会适得其反。
f、切记一口吃不成胖子
附加推销是在之前销售完成的基础上采取的行动。在销售的初期，顾客还没有明确购买单个的情况下，进行附加推销和多买的鼓励反而容易引起顾客的警觉和反感。
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