玩具加盟店-如何做到少降价和不降价

时间：2014年09月21日 14:14 发布人：顽童无忧 阅读：

各位玩具导购，为什么价格问题如此令我们伤神？是否有办法让导购少降价或者不降价照样把玩具卖出去呢？各位老板，是否有办法迅速提升玩具店的营业利润？如果各位在这些问题上还有困惑，那建议你往下面看，将要谈到的“轻松多赚的谈价技巧法”值得你借鉴。

各位，如果在河的对岸放着1块钱，只要过桥后就可以拿到，你愿意过去拿吗？可能又的人觉得太少了不值得。

但如果现在放在对岸的不是1块钱，而是50块呢？我想，可能走过去拿的人会多起来，因为50块对他们还是有些吸引力，至少可以解决一天的吃饭问题。

如果现在我们把50块换成10万块，会出现什么情景呢？我敢保证，大家都会争先恐后地往桥上冲，因为10万块实在太有吸引力了。

可是，如果我现在告诉你，这座桥现在有50%的概率坍塌，而桥下是深不可测踹急的河水，人掉下去生还概率微乎其微。请问，还会有那么多人百米冲刺吗？也许很多人都会停下脚步，因为他们觉得实在不值得为10万块钱去冒丢掉身家性命的险。

举这个例子，是想说明这样一个道理：利益驱动行为，痛苦阻止行为。聪明的店员，会告诉顾客强化如果不购买玩具可能遇到的痛苦，从而阻止顾客购买竞品。如果我们可以用“痛并快乐着”的方式说服顾客，就有可能做到“不降价或者少降价”照样与顾客成交。

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