玩具加盟店-玩具陈列展示说明的注意点

时间：2014年09月21日 14:15 发布人：顽童无忧 阅读：

不同的玩具进行展示时，由于商品本身的特性不同，以至于强调的重点不同，或是展示的方法相异，因而进行说明的方式也不尽相同。建议你尽可能地利用下列方法，让展示更生动，更能打动客户的心弦。

1.增加展示的戏剧性

2.让顾客亲身感受

尽可能地让顾客能看到、触摸到、用到你的产品

3.引用动人实例。

在进行商品展示时可利用一些动人的实例来增强你产品的感染力和说服力。

4.让顾客听得懂

展示时要用顾客听得懂的话语。切忌使用过多的“专有名词”否则顾客不能充分理解你所要表达的意思，因为过多的专有名词会让顾客觉得过于复杂，使用起来一定不方便。

5.让顾客参与

在做玩具展示时，不仅要将产品知识解释给顾客听，拿样品给他看，更要鼓励顾客参与触摸商品，试用玩具，充分调动顾客的多种感官，以达到刺激其购买欲望的目的。

6.掌握顾客的关心点

掌握顾客的关心点，并证明你能满足他，例如同样一个遥控车，每位买主购买的理由不一样，但结果都是买了这部车，有的是要送礼给同事的孩子，有的是过节买给自己的孩子，有的是奖励自己的孩子考试考了100分，有的是给亲戚家的孩子购买，有的人是买来给自己当摆设或者是装饰品而购买。

因此，掌握顾客关心的重点，仔细地诉求，证明你能完全满足他，是展示说明时的关键。

玩具展示是销售诉求中最重要的一环，没有其他的活动更能加深顾客对玩具的印象，因此，店员能以虔敬的态度，热诚的心情迎接顾客的光临。

玩具总结：成功的玩具展示，事前一定要有充分的准备，否则展示的效果必将大打折扣，容易仅止于做玩具特性的说明。如果平时就积累了玩具的专业知识，加上有创意的展示说明方式，会让销售变得事半功倍。

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