玩具加盟店-强化消费者的心理动机
时间：2014年09月21日 14:34 发布人：顽童无忧 阅读：
人是社会动物。所以，消费者的购买行为在很大程度上，会受到“社会环境”的影响----无论这种影响是真实存在，还是故意被制造出来的，消费者都会不可避免地产生心理反应。
其中，我们玩具店常用的“心理激励因素”有：
1.羊群效应；
2.稀缺性；
我们在以前介绍“贝斯扩散模型”时，重点分析过；大多数消费者，都属于“模仿型”。他们害怕犯错误，所以非常看重别人的经验，从而来决定自己的选择。
这种心理效应几乎是无处不在,无人不有的。
有一次我看见商场一楼，有两架滚梯，一摸一样，同排而建，都是把一楼的客人送上2楼，在旁边，我看不见任何“警告”提示牌。
但是，在我左手边的滚梯上面，挤满了人，而右手边的滚梯上面，却一个人都没有。
当时我很奇怪，心里想：可能是右手边的滚梯有什么质量问题，否则为什么别人不去上呢？
所以，我也挤上了左边的滚梯。
但是，我的一个朋友却直接上料右手边的滚梯。我们同时到达2楼时，他问我，“这边不是好好的吗”？为什么大家都去挤左边的？
我当时很想来个长篇大论解释，但是，我心里明白，自己无法克服“羊群效应”的影响。
在我们对“玩具店会员顾客”里的消费者进行促销时，一定要充分利用这种心理效应----要让你的客户“看见其他客户的反应”。
比如，对玩具店会员进行短信促销的时候，你要增加一句描述“其他顾客的反应”的话，比如：“已经有682人预订本玩具店的“国庆大礼”，但是，很可惜，只有10%的人可以成为幸运获得者！”
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