玩具加盟店-轻松多赚的谈价技巧
时间：2014年10月07日 09:47 发布人：顽童无忧 阅读：
各位店员，为什么价格问题如此令我们伤神？是否有办法让店员少降价甚至不降价照样把玩具卖出去呢？各位老板，为什么我们的销售业绩和利润都下滑，是否有办法迅速提升店铺的营业利润？如果各位在这些问题上还有困惑，那建议你往下面看，将要谈的“轻松多赚的谈价技巧”值得你借鉴。
各位，如果在河的对岸放着1块钱，只要过桥后就可以拿到，你愿意过去拿吗？可能有的人觉得钱太少了不值得。
但如果现在放在对岸的不是1块钱，而是50块钱呢？我想，可能走过去拿的人会多起来，因为50块对他们还是有些吸引力，至少可以解决一天的吃饭问题。
如果现在我们把50块换成10万块，会出现什么情景？我敢保证，大家都会争先恐后地往桥上冲，因为10万块实在太有吸引力了。
可是，如果我现在告诉你，这座桥现在有50%的概率坍塌，而桥下是深不可测揣急的河水，人掉下去生还概率微乎其微。请问，还会有那么多人百米冲刺吗？也许很多人都会停下脚步，因为他们觉得实在不值得为10万块钱去冒险丢掉身家姓名的险！
这个例子，我想说明这样一个道理：利益驱动行为，痛苦阻止行为。聪明的店员，会告诉顾客购买自己产品的利益，以驱动顾客做出购买行为；同时，还会给顾客强化如果不购买自己产品可能遇到痛苦，从而阻止顾客购买竞品。如果我们可以用“痛并快乐着”的方式说服顾客，就有可能做到“不降价或者少降价”照样与顾客成交。
为了说明其中的道理，我再举个例子，这个例子有些极端。
如果现在有条黄鳝，只要你可以把它放在嘴里咀爵5分钟并生吃下去就能得到5万块。你会这样做吗？可能你会犹豫。
但如果某人最爱的儿子得了重病，医生说两天内一定要做手术，否则随时可能失去儿子。可他确实一时无法凑足2万元的手术费。此时，若告诉他只要吃掉这条黄鳝就可以得到2万块，你觉得他会吃吗？我相信他一定会抢着去吃，你说是吗？
为什么会这样呢？因为第一种情况去吃，只是得到了5万的利益，不吃也没什么痛苦，此时只有5万利益的驱动，还不足够与生吃得到2万块，但不吃就可能失去自己的儿子，他被这个痛苦绑架了，从而推动着他去吃。
其实，我们完全可以将思想运用到与顾客的价格谈判中来，那就是一方面强调玩具给顾客带来的利益，另一方面也要强调顾客如果不买可能遭受的痛苦。这样，就可以“少降价甚至不降价”照样与顾客成交。
可是，在实际中我发现许多店员一遇到顾客的价格异议就强调利益，比如折扣、送赠品或者机械地强调产品功能等，唯独忽略了对我们最有利的武器-----顾客不买的痛苦，所以导致自己的说辞没有说服力。
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