玩具加盟店-做产品定向,如同医生开处
时间：2014年10月07日 10:08 发布人：顽童无忧 阅读：
通过前期对病人的问诊,医生获得了患者病情的基本情况,接下来医生心里开始确定哪些药针对患者病情,然后把这些药品写在处方单上.如果医生没有前期的问诊,开处方难免出现要么开错药治不好病,要么在处方单上写写涂涂让病人心生欢迎,再不就是举棋不定,无从下笔,自然医生专业性就降低不少.医生开处方的这个过程其实就是"产品定向".医生做"产品定向",一定要建立在前期充分诊断患者的基础之上.
同样的道理,店员为顾客做产品定向也是如此.导购在探询到顾客问题和需求后,开始在脑海里思考如何"开处方".这是一个将顾客需求与店铺产品做合理匹配的过程.总的来说,导购在"开处方"的时候要考虑以下因素:
快速回顾"顾客的问题和需求到底是什么".
店里到底有哪几款产品适合顾客的情况?
这几款玩具的功能,材质.款式及工艺等方面的卖点.
这几款玩具的价格,库存及存放位置等.
当玩具店员以上问题进行了认真思考并做了充分的准备后,就可以自信满满地向顾客推荐,玩具定向过程亦可宣告结束.
可能有的朋友觉得"开处方"的过程很短暂,事实确实如此,因为前期导购对顾客做了成分的"诊断",令"开处方"变得更加容易.
深圳市顽童无忧儿童用品有限公司网址：www.wtwy.net/ 感统玩具 青蛙跳 幼儿园玩具 幼教玩具 益智玩具
- 上一篇：玩具加盟店-不能惯坏顾客的毛病
- 下一篇：玩具加盟店-顾客最缺的永远都不是好玩具
