玩具加盟店-让顾客自我说服的绝妙沟通
时间：2014年10月09日 09:24 发布人：顽童无忧 阅读：
顾客是被谁说服的?有人说是物美价廉的玩具，有人说是受人推崇的品牌，有人说是完美无缺的服务，还有人说是能言善辩的导购。其实，这些答案都没有错，但有都不全面，因为顾客不可能真正被别人说服，能够说服他作出决定的只有一个人----顾客自己！那顾客为什么要说服自己来购买呢？究其根底是因为顾客得到了利益，这个利益就是他的问题被解决，所以，顾客其实最终是被“利益”所说服！
那如何才能让“利益”在顾客心目中最大化，并在成交过程中发挥更大作用呢？我的建议是，让顾客去联想！联想拥有产品给他带来的利益，联想未拥有产品可能引起的痛苦，并且以图画的形式显现于他的脑海中。这种联想会令顾客对我们的产品印象更深刻，并将产生让顾客自我说服的绝妙沟通效果。
可能有的朋友还是有些困惑：到底我该怎么做呢？别急，我现在奉献给各位一个“联想三步套”。只需对这个套路进行灵活运用，就可使你的语言长出联想的翅膀、具备无穷的魅力。
您是否觉得.......+你可以想象一下........+就像.............一样（或引导一个利益情景）
使用“联想三步套”的最佳时机，是顾客正在体验产品或者顾客在成交阶段犹豫不决的时候。
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