不按套路出牌，精彩不断

马云是阿里巴巴集团创始人兼首席运营官，但是从一个英语教师摇身一变成为商场弄潮儿，再到推动阿里巴巴在全球售股上市，这一路走来，马云都是一个不按常理出牌的人。比如，通常上市公司都会表示要以股东利益为重，而马云却表示，阿里巴巴上市后，对他来说重要性排为“客户第一，员工第二，股东第三”。
在公众演讲中，马云有时候更是边草稿都不打，直接进场随机应变。马云曾经谈到如何演讲：“演讲最忌讳的就是套路，像演出一样演一场。只要你讲了自己的感受，别人就愿意听。”
2008年年末马云在江南会（由马云发起投资建造的高级会所）的一次内部讲座上就曾开玩笑，说他有一种跟风水先生大不一样的风水观，“在我看来，风是看天，看整个大局；水是看你的员工，看你的客户”。他认为做企业要经常风水、观大局、测水温，要主动拥抱变化，及时调整。
在2007年阿里巴巴B2B香港上市之后不久，马云就观察到世界经济的“风水”要变了。因此2008年7月他在飞行途中给员工们写了一封公开信，呼吁大家，“我们准备过冬吧”。
马云判断，全球经济将会出现较大的问题，未来几年可能进入一个较为困难的萧条时期。但他同时指出，危机之中也有机遇：“这次危机将会使单一依靠美元经济的世界经济发生重大变化，世界经济将会更加开放、更加多元化！由电子商务推动的互联网经济将会在这次变革中发挥惊人的作用！”
因此，在鼓励员工充满信心和勇气准备过冬的同时，马云呼吁阿里人抓住这次历史机遇，以乐观的心态拥抱变化，回归基点，坚持使命，积极参与变革。这封信的题目便是《冬天里的使命》。
在接下来的几个月里，经济局势真被马云说中了，人们越来越真切地感受到寒流来袭时的焦虑与冰冷。当人们随即纷纷陷入对具体经济数据的关注以及如何精简业务、裁员截流的探讨中去时，马云却对经济危机的本质有了更进一步的洞察。
马云的演讲能打动人，就在于他能坦诚地将自己的思想观点与根据失败总结的经验分享给听众，并且这些经验都是有事实可依的。很多时候，他的话题并没有遵循一定的逻辑顺序，而是心中想到哪儿，就论述到哪儿，这样的穿插演讲很受听众的喜爱。
没有死规矩，马云在演讲中的自由发挥使得他的话更能吸引人。而马云在讲述自己为公司择人的标准时，话语中更是透露着淡然与随性。
“我选择核心团队的方式，其实就像我选择员工、员工选择我一样。我选择什么样的员工？我选择平凡的人。什么是平凡的人？就是没把自己当精英的人。我不喜欢那些精英，精英眼睛都长在这儿。我不喜欢那些把自己看得很聪明的人，我觉得一般说自己智商高的人情商都低。因为这个世界上没有一个人可以只靠自己就成事，你离得开谁？边上很多人在帮你。
“所以我要找的员工是平凡的人。什么是平凡的人？有平凡的梦想。什么是梦想？不是要改变全人类。个人的梦想那就是我要买房、买车，我要娶老婆，我要生孩子。这是人最基本的梦想，因为这些梦想真实，是为自己所干，有这样梦想的员工我喜欢。
“所以我团队的确18人，基本上我没有发现一个——包括我在内——是特别出息特别能干的，我们都是平凡的人。平凡的人在一起做一件不平凡的事。什么是伟大的事？无数人平凡、重复、单调、枯燥地做同一件事情，就会做成伟大的事情，我们18个人就这样。
“我是怎样培养他们的？：换句话说是互相的，他们培养了我，我跟他们共事我觉得毕生荣幸。很多人在公司里常说‘我缺资源，假如我有这样的人，假如我有这样的设备，假如我有这样的机会，我就会了不起’。什么事情加入‘假如’两个字就等于没说，公司里最大的资源就是信任，你跟你的团队是不是互相信任？他们帮助了我很多，我怎么留住他们？我从来没留过他们。阿里巴巴10年以来先后有22000名员工加入了，离开的也有10000名左右了，我从来没留过任何人。”
这就是马云的随性，即便是在管理员工的时候，他依旧保持着与众不同的态度。而正是这种平民化的态度让他更受欢迎。因为马云特立独行的演讲中所包含的，是低调的智慧。
形成自己独特的演讲气质，保持自己的个性，以自己独有的方式去演讲，那么，哪怕你说错了，也依旧能够博得大家的欢心。因为这样的个性演讲，是真实的演讲，大家更乐意看到。这就是你们独特性，能吸引大家的好奇心。