马云的风趣——诙谐幽默，妙语连珠 6.说话巧用

马去没有出来创业之前是一名老师，能说会道自然不在话下。创立了阿里巴巴之后，马云也时常在员工大会上侃侃而谈。而马云的每次演讲并不枯燥，反而生动有趣得很，尤其是在他运用一个个典故带出自己的演讲本意时，更显现得他风趣活泼。
说话中运用典故，不仅会让说出的话鲜明形象、生动有趣，而且典故中的一些道理因为本来就是众所周知的，所以还具有权威性。因此，如果在演讲或者谈话过程中能巧妙地运用典故去说理，可以收到良好的效果。
2011年，马云在一次演讲中说道：“一个公司最值钱的东西是共同的目标、价值观，是这些东西支撑着整个企业。我们的员工可以业绩不好，不可以价值观不好。我们是平凡的人在一起做不平凡的事，如果你认为你是杰出的，你是精英，请你走开。
“国内最好的团队是唐僧的团队，刘备的团队是可遇不可求的团队。唐僧的使命感很好，他的目标就是去西天取经，是一个个性很强的。唐僧这样的领导不一定要会说话，慈悲为怀，这样的领导很多企业都有。孙悟空呢？能力很强，品德很好，但是缺点也很明显，企业对这样的人是又爱又恨，这样的人才每个企业都有，而且有很多。猪八戒呢？：好吃懒做，一个企业没有猪八戒是不正常的。沙僧呢？平平无奇，挑担牵马，八小时工作制，这样的人企业更多。这是一个平凡的团队，然而就是这个平凡的团队经过九九八十一难，取到了真经。
“不过要管理这个团队，对领导的要求是很高的。一个领导者要有三样东西；眼光、胸怀、实力，一个人的眼光不好，永远成不了好的企业家。”
运用《西游记》中的四个人物的鲜明对比，将一个有效的团队应该具备的人员全部刻画出来，不仅将自己希望打造“唐僧团队”的本意表露出来，而且还有深刻的教育意义。这就是马云的演讲，不失活泼，又充满了戏剧性的味道。即便是在公众面前，再严肃的场合，马云也总能适时地让场面气氛变得轻松有趣。
事实上，技巧性的谈吐包括很多内容，可以引用一些历史典故来说服对方，或者举些周围的实例也比较有效。下面便是马云在自己的员工大会上发表的一篇演讲：
人，那个人，人家比你更努力。千万不要认为是你们努力才变成这样子的，无数的人努力，“我不相信就凭我们这点努力、这点聪明可以获得今天的成绩。看看边上的人，这个很多的机遇，都是凑在一起形成了今天的局面。
“绝对不是我们伟大，当然我们也没有多么愚蠢，我们抓住了很多的机会，但是难道后面的机会个个都能抓住吗？很难说。
“经历过很多的失败、很大的挫折的人，那这辈子才没白过——又有成功，又有失败。除非你是赵云，《三国演义》里最伟大的是赵云，72岁的时候，身上上点伤疤都没有，从来不败。万军之中取上将人头，打进打出，身上都没伤疤。72岁的时候，那才不得了。诸葛亮可以让他进，让他退，让他打仗，可以让他一枪把对方刺死。他说不要一枪刺死。追30米，从后面就刺死。
“一个公司持续发展15年、20年，你参与以后，经历了各种灾难，比如非典，我们都熬过了。我们后5年才会更精彩。5年以前没有人知道我们，我们是在水下面，今天浮出来了。所有的弓箭枪对准我们的时候，我们要狂奔10年，等到这个过了以后才是一辈子的财富。”
这篇讲话是马云在点评公司员工的业绩时所发表的演讲，讲的是能力的累积以及怎样让公司文化及个人能力一直传递下去。以此来激励员工要永不懈怠地工作。
1935年，在巴黎大学博士论文答辩现场，法国主考人曾经向年轻的中国学者陆侃如提出一个奇怪的问题：“《孔雀东南飞》这首诗里，为什么不说孔雀西北飞？”陆侃如这样答道：“西北有高楼！”主考官本来是故意试问，但是陆侃如却巧妙地运用了《古诗十九首》里的这句名诗“西北有高楼，上与浮云齐”来回答孔雀飞不过去，就是因为西北有高楼挡着了。这个典故运用得实在巧妙。
总之，在与他人交流沟通时，如果能利用一切可以利用的技巧，来使自己的言谈更能深入人心，就能让谈话起到事半功倍的效果。尤其是如果能恰到好处地运用一下典故，那么你说的话就会变得寓意无穷。