既要“销”，更要“营”

何谓“营”？何为“销”？你们第一天就确定了战略思想，“销”远远大于“营”，以结果做导向。你们都知道，汇源不会靠你销售250箱饮料来挣多少钱，汇源朱总（朱新礼）是希望通过这个活动能够产生一定的影响力。但在整个活动过程中，我看见你们忙运货、搬货、再运货，而在蓝队那边我看到是蜘蛛侠飞来飞去，他们在“营”的过程中不断沟通，事后客户对汇源产品的理解度远远超过了你们。
所以我想，“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。商业一定是门艺术，你既可以这样做，也可以那样做，但不能走极端。比如说，你需要听话的员工，也需要能干的员工，很听话但不能干的员工不能用，但能干不听话的员工也没有用。员工最好是听话又能干，所以我们的营销既要有影响力，又要有结果。 思想精解
营销是大众媒体上付费的带有说服目的的信息传播方式。从营销的定义不难看出，营销主花钱做营销是把营销当成是一种投资。希望借助营销来说服消费者购买从而带来更大的销售额作为回报。也就是说马云所强调的“既要‘销’，更要‘营’。因此，从这个角度看，营销的根本问题也是成本问题。如何精确地计算出营销的投入和产出的比值，一直是令营销人和经济学家头疼之所在。”
正如美国百货零售业之父华纳梅克曾经感叹：“我知道我付出的广告费有一半是被浪费了，但我不知道是哪一半。”
在如今的网络社会下，通过网络营销，网络广告更加精确，企业的广告传播目的更多地从品牌营销转向了销售营销，广告主比以往更加期望广告能够直接带动销售，相比漫天撒网的传统广告，能够按照不同受众的需求投放相应广告的网络广告，无疑更具吸引力。
同时，网络广告效果更易量化，并由此可产生按效果付费的新模式，即广告达到了某一具体效果，广告主才需要支付费用。
面对金融危机，比起过去挥金如土的时期，广告放现在更加在意他们究竟有没有把钱花在刀刃上，他们会着力寻找事半功倍的媒体进行投放。正如马云所说：“营销营销，除了‘营’，还得‘销’，销的结果就是数字。没有数字，没有结果，一切营销都是虚的。”