赢利模式是收取会员费

2002年，阿里巴巴要赢利1元；2003年，要赢利1亿人民币；而2004年，每天利润100万。我之所以敢这样说，是因为阿里巴巴找到了自己的赢利模式。好的商业模式一定得简单，阿里巴巴现在的商业模式很简单，就是收取会员费。 我们开发了一款产品（中国供应商），为中国的出口商和美国的买家牵线，这个业务模式拯救了我们。到2002年底，我们实现了1块钱的净利润，终于跨过了盈亏平衡点。自那以后，公司的经营业绩每年都在提高，现在阿里巴巴的盈利能力已经相当强。
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目前集团的收入来源是向“诚信通”和“中国供应商”的会员收取年费，这两个体系的会员均依附在阿里巴巴网站下。收入来源虽然单一，但因会员数量庞大并保持迅速增长，这已经使整个集团活得相当“滋润”，每年营收保持翻倍的增速。 思想精解
   至于收取年费的原因，马云表示：“因为你想我是为中小型企业服务的。中小型企业的利润是很薄很薄的。（收取交易费就像）你现在（要在人家）很薄的利润中去拿人家1块钱，那就会像猫捉老鼠，他跑你追，永远追来追去。我觉得这没有必要。而收取年费这种思路是比较好的，因为这符合中国人的习惯。比方说中国人习惯吃自助餐。100块钱爱怎么吃就怎么吃，你可以吃那个牡蛎，你可以挑任何你要吃的东西……所以我觉得收取年费是比较符合中国人自己的电子瓶商务方式。”
    中国的客户没有做好为交易付费的准备。2004年4月，马云接受《新民周刊》的采访时说道：“中国任何一家电子商务运营商如果想在交易领域收费，都会死得很快。中国的客户没有做好为交易付费的准备。中国和美国的国情不一样，电子商务的成熟度不一样，没有可比性。电子商务目前还限于信息服务，但是迟早要进入交易领域，也许就是3年到5年的时间，但在此前谈交易收费是不现实的。”