赢利战略三步走

1999年时，我们什么都没有，采取的战略叫“无中生有”，迅速出击海外，这是第一步；2001年我们回到中国，这是第二步；随后我们研究什么产品可以迅速投放市场，很快取得效果，这是第三步。
1999年时，我们说要突破8万会员，那时候我们只有2000会员，大家都不相信能完成这个目标。1999年12月31日，我们人全国各地赶回杭州总部，当时（软银董事长）孙正义说，“JACK（注马云的英文名）今年你们要做到100万。”过了两个月我就感觉不对了，我觉得如果这样下去的话，量是上去了，质却下来了，于是我们决定宁可把数量控制下来，也要把质量搞上去。去年（2001年），我们一下子从46万会员增长到100万会员。2001年是互联网走下跛路的时候，阿里巴巴的各项指标却一直在增长，我们达到了100万会员的目标。
1999年2月21日，我为了让董事会同意我的战略，立了军令状，说3年内不赚钱，发展不到100万会员，我就退休。去年（2001年）12月27日那天，我们会员数刚好过了100万。12月底的一天深夜，我的COO（首席运营官）突然打电话给我，说我们赢利了。我连忙赶到公司又查了一遍账，原来有些客户合同还没签就把钱打到我们的账上了。这不在我们的计划中，是意料之外的。 思想精解
    事实上，蒙牛的成功很大程度上利益于与阿里巴巴同样的“无中生有”模式，蒙牛称其为“先市场后工厂”的经营模式。1999年蒙牛创立的时候，面临的是“三无状态：一无奶源，二无工厂，三无市场”，公司大胆采用“先建市场，后建工厂”的发展战略。通过虚拟联合，蒙牛投入品牌、管理、技术和配方，与区内八家乳品企业合作，当年实现销售额0.4亿元。