马云的坦诚——用他的真心换你的真心 3.尽量选

人际沟通中，朴实无华的语言似乎总能吸引大众。正如曾经打败过拿破仑库图佐夫所说过的一句话：“你问我靠什么魅力凝聚着社交界如云的朋友，我的回答是‘朴实和真诚’。”
在阿里巴巴公司的动作中，员工们时常会见到马云所贯彻的商业价值观：“财富的本意是帮助他人赚钱”“如果不让别人富起来，阿里巴巴会是一个虚幻的东西”“研究对手就是往后看，只有研究明天、研究自己才是往前看”“管理一家公司不需要股权而需要智慧”……这些直抵人心扉的大白话无疑充分证明了一个事实：马云善于说朴实的白话。
2007年，马云在一次商业问谈中会话郭台铭，因为这场会谈是郭台铭第一次参加公众场合的演讲，所以场内的气氛很是融洽。尤其是当郭台铭演讲完，马云上台后所发表的演讲，更是直入人心。
马云：“今天我很感谢郭先生给我们作的演讲。两个月前我跟郭台铭先生说好以后，他说‘你要把提纲和题目给我’，前天早上我们还在开电话会议讨论怎么讲，我还没见过一个大佬准备演讲这么认真过。前面两次我们争论比较多一点，但是我坐在下面争论了，不断地表达自己的想法就没有时间听。我在下面一直想，有些东西是让我感慨。第一他感觉到成功，我自己也觉得，我不知道什么叫成功，但我知道什么叫失败。我不敢说我们是成功的，人开始承认自己成功的时候也是开始走向失败的时候。另外一个，听了以后，我觉得我们两个有一个共同点，我一直觉得，在武功上面他像外家功夫，我像内家功夫，但是大家基本的想法是一样的，坚持啊，梦想啊，永不放弃啊，细节啊。大家都知道今天凌晨两点钟郭先生还在准备今天上午的演讲稿，他对细节的处理，包括每一个字，都是他自己在做，包括昨天晚上我们在西湖上面谈论项目。一个不断努力的很勤奋的人，很注重细节的人，很有理想的人才会走到现在。我以前对郭先生的了解也是从媒体上获得的，我觉得媒体上绝大部分东西不能相信。至少别人把我说得那么好，我没那么好，别人说我那么坏，我也没有那么坏。所以我今天在这样一个场合，把郭台铭先生介绍给大家！”
马云是名扬中外的，但是他却并没有任何名人的架子，而是用非常朴实的语言阐述了自己的想法。尽管马云本身与郭台铭一样都是商界传奇人物，但是他却用向对手学习的口吻去谈论自己的观点，言语中对对方更是充满了敬佩与尊重。
事实上，语言的魅力往往在于说话者内心是否朴实与真诚，越是朴实无华的语言，通常越能打动人心。即便只是短短的几句话，也能够引起听众的强烈共鸣。正如上面马云的讲话，让人备感亲切。
另外，马云还曾经用美国总统克林顿的例子来阐述自己的观点：“克林顿，你还真别说，真的是有魅力，一个总统讲话这么朴实。废话，他是人啊，总统也是人。因为是总统，你觉得这么高的人还这么平凡，真有魅力。”
在马云的眼中，克林顿虽然是总统，但是他的魅力却是来自他朴实的讲话风格。或许正是这种地位与讲话态度的反差，反而为克林顿增添了一圈光环，同时也让马云自己反思作为一名公众人物该如何提升自己的魅力。
谚语有云：“真诚贵于珠宝，信实乃人民之珍。”只有具有真情实感的话语，才会犹如滋润万物的甘露，点点滴入听者的心田。马云就是这样，用朴实无华的语言与亲切随和的口吻，作为沟通的法宝。
因此，不妨学着朴实的语言方式去与对方交流吧，朴实不仅是谦虚，更容易促进人际关系的良性互动，成为你打开对方心门的利器。