马云的坦诚——用他的真心换你的真心 7.善于倾

马云很善于在沟通中让自己处于蓄势待发的优势地位，这种优势主要源于马云自己成功的说话之道：“走出自己的逻辑，善于倾听别人的人容易成功；永远活在自己逻辑中的人是走不远的。”
善于倾听的人往往会在谈话过程中将自己摆放在合适的位置，通过倾听他人的谈话，为自己积攒思考的时间，找出说话者的破绽，然后一攻即破，可谓一石二鸟。就像所有的成功企业家无不是伟大的学习者，他们善于倾听，冷静沉着，因此才创造出惊人的成就。
马云在创业前期的失败给他带来了无数的压力，但是坎坎坷坷的马云并没有在失败面前感到茫然，相反，这些失败让马云越发沉稳与坚强。
1999年2月，马云因为在中国外贸部做网站已经在互联网界小有名气，因此，他有幸受到了当时在新加坡召开的全亚洲电子商务大会的邀请。
当时的亚洲电子商务大会，虽然号称“亚洲大会”，但是到场的亚洲人却并没有多少，相反，倒是金发碧眼的欧洲人居多，甚至占到了整个与会人数的80%。大多数欧洲人到场的情况至少证明了一点：当时的亚洲，整个电子商务界几乎都还没有开始起步，不然大会也不会花重金邀请一些老外前来高谈阔论。
既然老外居多，那么大会上所谈最多的当然是欧洲电子商务。当这些老外侃侃而谈，讲eBay，讲亚马逊时，台下认真聆听的马云却不动声色地坐在一旁暗暗观察与思考。当轮到自己发言的时候，马云没有片刻犹豫用流利的英语说道：“亚洲电子商务步入了一个误区。亚洲是亚洲，美国是美国，现在的电子商务全是美国模式，亚洲应该有自己独特的模式。”
这已不知是马云第几次语不惊人死不休了，从10岁开始就清楚地知道自己要什么的马云的很多“狂言”其实都是经过深思熟虑的。马云说：“我经常会一个人想很久，我绝不是一个冲动的人。”
上帝给人两只耳朵、一张嘴就是要我们多听少说。，而生活中，学会倾听是每个人都应该必备的素质。这不仅仅是对别人的尊重，也是对别人的赞美。
在亚洲电子商务大会上，当大家都在谈论自己的观点，陈述自己的见解时，马云却聪明地选择了旁观、倾听，分析他人的对话，然后结合自己的思考，从而冷静地分析把控当前的局势，在大会的最后一鸣惊人。这种善于倾听的方式，实乃马云的真正过人之处。
有句俗话说得好：“听人言，知人心。”一个人要想与对方沟通顺畅，首先要听懂对方。善于交际的人不但有好的口才，还有善于洞悉人心的“听才”。
心理学家常常认为我们应该把自己的事情讲出来，但现在人们逐渐发现与他人的交往中更需要忍耐和沉默，尤其是在商业或私人交际中，沉默也许是最好的选择之一。
所以，大家不妨养成认真倾听、分析、思考的习惯，这样不仅能锻炼我们的思考能力，而且往往能让你在人际沟通中获得成功。