马云的激情——荡气回肠，激情澎湃 4.说话动听

一个人说话能否压台，能否振奋人心，其实主要取决于两个方面：内容和技巧。要想让自己的话语能够打动对方，那么我们就应该多学习些说话的技巧。
在说话方面，马云可谓是强手，他的每次演讲似乎都能取得振奋人心的效果，他的话中总是携带着一种能量，这种能量主要源于他的亲身经历。将真情实感融进演讲中，不仅正好说中了听众的心声，还能带动听众原本迷茫的心，使其找到情绪可以正确宣泄的出口。
下面便是马云在阿里巴巴员工大会上，对一些新进的年轻员工作出的一番告诫。
“10年以前我鼓励阿里巴巴所有的年轻人，我说买房子去，赶紧买房子。老的阿里人都记得，每次吃饭我都给大家讲。我是1992年买的房子，而且我那时候鼓励他们，要买超过40平方米的房子。你自己只能买30平方米的话，借钱也买房子，但是现在我鼓励大家不要买房子。
“我讲这个可能有些人会不高兴，但是我讲真话。拉动内需我们靠房地产的时代已经过去了，真正房地产要起来，需要拉动房租，让房租起来。我想劝所有的阿里人， 今天不要买房子，去租房子。
“我现在比较担心。我看到全国好多城市，像杭州算是比较富裕的，经济比较稳定，形势比较好。现在我看电视，出台了一系列房地产政策，这些政策是鼓励大家买房子，鼓励贷款，但是我认为这是非常之危险的。现在为什么买房子？买房子是因为你对自己有信心，对未来有信心，对经济、对自己的工作有信心。假如你今天因为房价便宜、按揭便宜买了房子，假如明后年经济非常之糟糕，很多公司关门倒闭，你没有工作了，房子买在那儿你怎么办？这些问题大家要看到。”
语言的表达能力是现代人才必备的基本素质，尤其是在演讲中，能够将话说得动听，能够紧紧抓住听众的注意力，那么必然能打动听众。动听是因为触景生情，不单单是因为听到了，更重要的是“领悟”到了。观众听演讲，是在用心听，如果你能够适时地抓住观众内心的需求，那么你就成功了。
马云的演讲，很多时候似乎都有一个共同点，就是他总能将一些感人至深的经历与想法融进去，而且无论是生活中的事情，还是自己打拼过程中遭遇的挫折与艰险，他都能讲得十分吸引人。
下面我们来看马云在著名的斯坦福大学所发表的演讲：
“今天，大家总是在写关于阿里巴巴的成功故事。但是我并不真的认为我们有多么聪明。我们犯了很多错误。当时我们还是很愚蠢的。所以我在想，如果哪天我要写关于阿里巴巴的书，我会写《阿里巴巴的一千零一个错误》”。这才是大家应该记住的事情，应该学习的事情。
“如果你想知道其他人是怎么成功的，这是非常难的。成功有很多幸运的因素。但是如果你分析别人是怎么失败的，你就会受益很多。我总喜欢看那些探讨人如何失败的书。因为，当你仔细去分析的时候，任何失败的公司的失败原因总是不尽相同。而这才是最重要的。所以淘宝成功了，接下来我们做了支付宝，因为大家都说中国没有信用体系，银行很糟糕，物流很糟糕，你为什么还要做电子商务？
“今天，我不是来这里跟大家说我的生意经的，我没有准备PPT，因为我没有股票要卖给大家。但是我想正因为中国落后的物流、信用体系和银行，我们才需要有创业精神。这就是我们需要创建自己的蓝图。所以我相信这个事情是你先做了，然后慢慢地就成了中国的标准。我记得6年前当我来美国的时候，我说我相信5年以后中国的网民人口会超过美国。人们说，不会的。然后我说，你们的人口才3亿，中国有13亿人口不是吗？如果让你们有4亿人口，没有人口死亡，人们还要不停地生孩子，你们需要50年的时间才有13亿人。我们只需要5年时间，所以这只是一个时间的问题，不是吗？我们走着瞧。
“今天，中国网络用户的数量超过了美国。然后人们说为什么你们的购买力这么低？我们5年后再说。今天，人均消费大概只有200人民币每月。5年以后，这些人会消费2000元。而且我们很有耐心。我们还很年轻。我是老了，但是我们员工的平均年龄才27岁。他们还很年轻，所以让我们期待未来。”
通过马云在斯坦福大学的这番演讲不难看出马云说话的魅力。由自己的亲身经历所发出的这番感悟，便是马云的口才技能，也是他说话动听的原因所在。