马云的激情——荡气回肠，激情澎湃 5.做个会讲

诺贝尔文学奖获得者、中国作家莫言是一个“会讲故事的人”，在诺贝尔颁奖礼上，他曾用穿插叙事的口吻将自己的故事融入演讲中，受到各国人士的青睐。如若我们在演讲中也能巧妙地加进几个生动的小故事，是否也会产生同样的效果呢？
其实，马云的演讲之所以能够一直充满魅力，就在于他摆脱了公式化的束缚。没有用材上的犹豫，那种谈吐之间感情的自然流露，更像是一场他自己的演出，全身心地投入，所以他的演讲颇受好评。
马云在员工大会上的一次讲话：“我们当年为了竞争做过一些动作，这些动作这么多年下来，后面的人不知道为什么要这么做。黑暗之中行军很有意思，前面的人跳一步，其实下面什么都没有，后面的人也跳一步。前面那个为什么跳一步？因为他腿上补蚊子咬了一下。
“我们的流程有没有问题？我们的习惯思维有没有问题？我们敢不敢挑战我们一直认为对的东西？什么是要挑战下去的？什么是老鸭煲？什么是撒手锏？当然改来改去不能把我们的撒手锏改掉。
“最后讲一个故事：20世纪70年代末我在杭州学英文。在西湖边上，老外说你们广播操很好，我就教他们广播操。教完之后我回过头来看看，他们也回过头看一下，我一笑，他们也一笑，我弯了一个腰，他们也弯了一个腰。
“第二天表演，所有人做这个动作的时候，所有人都转回头，笑了一笑，弯了腰。这个就是习惯。你前面一贯认为对的东西，也许当时是出于我们竞争的需要，当时做这个动作的时候傻傻的，于是越来越傻，越搞越大。
“我们问：为什么这么多年来我们没有进步，阿里巴巴网站这几年来没有重大突破？现在彭翼捷这边和卫哲这边战略很清晰，也开始采取措施。但是重要的是每个人take action（行动）、挑战，因为我们太封闭了，这么多年的行为要改变是累的。我讲一个笑话，两夫妻生了一个孩子，一个星期都想不出一个名字，然后爷爷一脚踢进门来说：‘你们不要想了，根字和宝字都要有，其他随你们挑。’那只能是根宝，你已经限制了，姓徐也不能改，那就是徐根宝，要么就是徐根宝。我们今天也是这样，凡事都在这里，那改是没有希望的。”
故事是生动、活泼的，如果能放在演讲中，不仅能调动现场气氛，更能让听者听起来如沐春风。大的道理其实我们每个人都懂，只不过演讲中所呈现的那些公式化的大道理过于繁多听众的激情就会消退，觉得枯燥无味了。
演讲最重要的便是要有自己的特色，也就是马云所说的“做你自己”。当你根据自身风格制造出属于自己的一套演讲风格时，那么你的演讲就会符合你的个人形象特点，演讲就会变得活泼起来。
2008年12月6日，在《企业家》年会上，马云为当年的经济危机作演讲。正好那天早上他的助手给他买了份报纸，报纸上说北京的某个湖里有一只鸭子被冻住了，而且还有照片。于是，马云便将这只鸭子作为自己这次演讲的开始。
“今天北京的报纸上登了一只大傻鸭，被湖面上的冰给冻住了。因为它没有料到今年的冬天会这么冷，而那些有准备的鸭子提前上了岸，于是就安全了……金融风暴也是如此，来了并不可怕，可怕的是没准备……我说过金融风暴最黑暗的时期已经过去，那是因为半年前阴云密布而大家浑然不知，那是最可怕的。现在虽然雨很大，但大家都在关注，就会慢慢好起来了……”
故事、案例能够随手拈来，已经成为马云的演讲风格。很多时候，这些有趣的故事或者引人深思的题材都是马云事先所准备好的。本来经济危机是一个颇为严肃的话题，但是马云却恰到好处地用故事生动地指明了大家发现危机的迟钝性，让这次演讲变得吸引人。
会讲故事其实本就是一种才华，如果我们能将之运用到说话的方式中，那么定然会得到他人的喜爱，因为没有人愿意去碰一个毫无温度的话题，也没有人愿意花时间去听一通死气沉沉的大道理。