马云的激情——荡气回肠，激情澎湃 7.有效激励

激将法往往能够使对方感情冲动，从而使被激者在激动之中来不及考虑太多就答应了。在员工演讲时，马云经常会使用这一招以振奋员工的斗志，重新给他们补充激情与干劲，从而为公司增添新的内部活力。
事实上，不论在公司还是演讲会上，马云的心中似乎永远都是阳光普照的，因为他总能时刻保持一股新鲜的活力与激情。尤其是当他激励自己的下属员工，为自己的员工鼓劲打气时，更显现出了其中所含有的那份热忱与激情。
和马云在一起待过的人几乎都认为他的口才“实在是太好了”，好得让人对他的话总有些将信将疑。马云第一次到央视录制节目时，某编导就认为他夸夸其谈，“不像好人”。而阿里巴巴之所以能够不为地吸引外来人才加入，除了其本身的吸引力外，马云不断地“洗脑”也是一个重要因素，有媒体称之为“精神控制法”。
1999年，马云决定回杭州从零开始，创办“阿里巴巴”网站。那时，他对北京的伙伴们说：“愿意回去的，只有每月500元的工资；愿留在北京的，可以介绍去收入不菲的雅虎或新浪。”他说给他们3天时间考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定跟他一起回杭州创业。
在阿里巴巴刚成立时，在杭州湖畔花园的马云家中，他曾慷慨陈词：“从现在起，我们要做件伟大的事，我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命！你们现在可以出去找工作，可以一个月拿三五千的工资，但是3年后你还要去为这样的收入找工作。而我们现在每个月只拿三五千的工资，但是3年后你还要去为这样的收入找工作。而我们现在每个月只拿500元的工资，但一旦我们的公司成功，就可以永远不为薪酬所担心了。”
激励是以语言信息的作用力作为刺激，引导对方按照说话人的意向说话或回答问题。这就是俗话说的“请将不如激将”。很多时候，在多次正面劝导、说服仍无效的情况下，运用反面激将法可以很快奏效。正如马云的激将法让员工们心中升起了正能量。
生活中，如果我们能够通过真诚的赞扬来激励对方，并且向对方说一些鼓励的话，那么对方会自然地显示出友好和合作的态度来。激励之于人心，如阳光之于万物。在我们的生活中，人人都需要激励。因为经常听到激励的语言就会感到自身的价值获得了大家的肯定，有助于增强自尊心、自信心。下面是马云在一次员工大会上发表的演讲：
    “我希望以后我们的IT领导人才是诞生在我们的大厅里面，我们要成为IT的黄埔军校。我希望我们所有的员工努力，为此而努力。
“我想在整合的过程中请大家互相谅解，给予支持。这个公司高速的发展，这次整合我们很难，这次的难度比大家想象得难，很多的员工不了解。我发现雅虎跟3721并没有整合好。我要雅虎、3721、一拍、阿里巴巴、淘宝、支付宝，还有8家公司的整合都要完成。这8家公司有三四家一样的，有两家完全不一样。这种文化的整合，中间产品该不该做，做怎样的产品，我们的文化怎么样，使命感怎么样，价值观，还有老外，还有各种国家听不懂的语言。这些事情都会让我们有痛苦，这些事情都会让我们感到沮丧，都会让我们感到烦躁。大家冷静下来，两年以内我们有一个请求：所有在座的人，未来两年不管发生任何事情，我还是想提到一个同事，他还能坐在上面，5年以后做销售的时候，他说除非你开除我，我一定不离开这个公司，我坚守在这儿。我希望两年以内无论发生任何事，大家坚信这个公司目标是正确的，坚信阿里巴巴将创办全世界最伟大的公司，坚信我们公司的管理层，团结一定能把事情处理好。我们公司有很多问题，有很多制度的问题。我们的干部很年轻。我发现我们绝大部分干部都是只当了一两年的干部，有些大学刚毕业没几年，怎样帮助别人成长？自己怎样成长都是问题。”
一切美好的东西都来自太阳之光，没有太阳，花就不能开放。而激励便是这一束阳光，能够让人们看到新的希望。同时激励他人，也能随时给自己保留一份激情，这样自己也能永不懈怠，勇往直前。