马云的独到——语不惊人死不休 5.标新立异，永

日本企业界曾提出这样一句口号：“做别人不做的事。”也就是说创业开店做生意，要寻找冷门，另辟蹊径。如果将这句话用到我们平日的说话上，那么便是一种有特色的象征。因为很多时候，一些标新立异的话，往往会有种无招胜有招的气势。
马云的话给人的感觉往往就有这种气势在里面，主要是因为他所说的话，常常会让人感到很独特。这种独特是很多人所没有的，是马云特有的思想与个性。
那个时候，风险投资商们都知道阿里巴巴并没有赚钱，而且缺钱，因为某些网络公司是“烧钱”的主，庞大的运营费用终会将马云压得喘不过气来。幸运的是，马云在全球的巡回演讲起到了一箭双雕的作用。马云知道，唯有做到控制市场、占有资本得两全，才能积聚底气，高枕无忧地“享受”阿里巴巴蒸蒸日上的未来。
1999年7月的一天，马云在湖畔花园那个房子的客厅里接了个电话，然后看了看正在公司的人，对彭蕾说：“你和我一起出去一趟好吗？”
于是他们就一起走了。到了外面彭蕾才知道，马云和她是要去见投资人。但是她和马云一样没什么准备，她带了一个普通的本子，马云干脆什么都要没带就过去了。
例行的寒暄过后，谈判很快进入了实质性的问题。可是马云不满意股份比例，于是马云提议让会议暂时停一下，对投资经理们说：“我们要出去走走。”
马云和彭蕾下了世贸的电梯，走到就在边上的曙光路上。一开始马云默不作声，过了很久他突然问了一句话：“你觉得怎么样？”彭蕾说：“马云，公司账上没钱了。”
马云不吭声，又走了一段，说：“好了，我们回去吧。”到了饭店的房间里，马云对对方说：“我们认为阿里巴巴的总价值是我们所认为的那个，你们的看法与我们的差距太大，所以看来我们无法合作。”就这样结束了这次谈判。彭蕾还记得谈判结束后她随马云下电梯还是和对方的一个人一起下来的。在电梯里那个人还特别遗憾地对他们说：“你们错过了一个机会。”
一个名不见经传的阿里巴巴，何以对风险投资如此挑剔？马云解释道：他希望阿里巴巴的第一笔风险投资出除了带来钱以外，还能带来更多的非资金要素，例如进一步的风险投资和其他的海外资源。为此，马云总共拒绝过38家投资商。
其实我们每个人都有好奇心，满足人们的好奇心和求知欲本身就具有令人兴奋的作用。打破常规标新立异是设置兴奋点的很好方法。在如此吸引人的投资面前，马云并没有表现得疯狂热忱，反而静观形势，甚至在拒绝了一些投资之后，马云依旧带着自己的团队为阿里巴巴找寻可以注入的资本。
无论是做事还是说话，标新立异总能吸引听者的注意。因为人们在面对崭新的思想时，往往都充满了好奇与期待。新东西总是能够吸引人，何况是有特点的讲话呢？
马云认为孙正义和他是同一类人，都具有“敏锐直觉”：“孙正义是个大智若愚的人，他神色木讷，说的英语很古怪，几乎没有一句多余的话。仿佛武侠中的人物。在这6分钟内我们都明白了对方是什么样的人，我们都是相信直觉、迅速决断的人。孙正义理解了我的精神。世界上有钱人很多，但能让阿里巴巴存活下来的只有他一个。因为马云也只有一个。”
马云说：“我相信孙正义喜欢我，所有的投资者都喜欢我，因为我老实地说我想做成这么一件事情，这件事的结果一定会带来很多钱，所以他看见的是我这个眼神。全世界有钱的人很多，但全世界能做阿里巴巴的人并不多。我觉得这是我们的信心所在。你不给我钱，另外有人给我，我就找愿意给我的人。全世界有很多投资者，但马云就一个，没办法。”
能够承认自己的实力，并且将之讲得如此有个性的人，估计也只有马云一个。正是这种个性、这种独特为马云赢来了许多事业上的人脉与贵人。
生活中，如果我们每个人都能像马云一样将话说得与众不同，那么自然会引人注目。尤其是经过深思熟虑之后所说出的，就更加能吸引人。