马云的坚持——坚定才能铿锵有力 7.坚持自己的

马云曾经说过：“这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。”
这句话是马云在管理阿里巴巴时发自肺腑的声音，同时也是多年来实战总结出的经验。在马云的眼中，任何优秀的理念都需要总结和经验累积，而不是旁人三言两语所定下的言论。
坚持自己的观点，不被别人的言论所影响一直是马云行走商场所坚守的原则。马云说话“狂妄”，也是他一直坚持自己的观点的结果。马云认为，成功的路上最容易受到旁人言论的影响，一旦自己定力不够，那么就很容易陷入僵局中去，所以他一直都在用“自己的脑袋”思考。
下面便是马云在员工大会上发表的一篇演讲，我们来听一听马云是如何告诫阿里员工的：
“三四年前，公司内部有一个重大的问题，有一个人带进一个想法：直销这样下去会不会成为公司的负担。当年TCL靠直销，爱多DVD靠直销，全是靠直销打天下，结果这些公司全被直销搞瘫掉了，我们阿里巴巴是不是要搞直销，要发展多大。我们要变成维持直销，不多做直销，迅速向新的模式转型。
“我们今天发现当时的讨论是一个错误，我们的直销跟TCL的直销是完全不一样的。你们更像是电子商务咨询师，中国需要10万这样的人。中国有多少企业？四千多万家企业。将来中国内贸电子商务市场，每个企业一个月起码花5万块钱，今天诚信通只卖两千八。他们一定需要大量的直销培训。我们前几年投入不够，当时的讨论是不够的。我们今天告诉大家，调整过来，继续大力建设我们的铁军直销团队，培养优秀人才。但是不要变成直销人员，而是变成电子商务的咨询师，教大家怎么在网上促销、怎么在网上卖关键字、怎么在网站上做网页，使自己从纯销售变成电子商务咨询师。
“卫哲也讲过，一位世界级的业务员1年营业室应该是200万美金。你要选择做销售这个职业、这个行业，要成为世界最好的营业员，按照这样的模式，要达到200万美金才能成为世界最好的销售员。我们还要大量投入直销建设。当然你说卖了一架飞机，那个不能算。
“我们现在的套路可能还需要整一下，戴珊过来以后，大家一起创新模式。我们必须面对今天的形势，我们有很好的东西。也有很坏的东西。你们疲惫了，我也疲惫了，真的很累，但是我觉得我们还要往前再挪一步。”
马云在讲话中有明显的暗示，正是因为有些企业一窝锋地追逐同一个焦点，导致在一个路上同时“撞车”。他人的观点和路子可以作为参考，但仅仅是参考而已，效仿运用与时机操作却还是要经过一番深思熟虑的。
每个人都有自己的观点，切不可因为他人在一旁的指指点点就动摇自己的观点。有时候也许你独树一帜的观点才是打开成功之门的唯一钥匙，为什么你已经站在成功的大门前时不再坚持一下呢？
当然，坚持自己的观点，也不是盲目地坚持。马云曾经说过：“创业路上需要激情、执着和谦虚，激情和执着是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。”他人的观点我们可以记在心中，好的观点自然能运用，但是不好的观点我们当然要省去。因此不能将坚持当作盲目，因为坚持不是“固执”，也不是“钻牛角尖”。
马云的话对于阿里巴巴人总能起到“当头棒喝”的作用。在阿里巴巴人做出了成就引以为傲时，马云会不断地告诫其谨记保持“谦卑”之态，但是当阿里巴巴人为了某些问题而开始动摇信念时，马云又会适时地站出来给予其热切的肯定与鼓励。
马云认为，坚持是精神上的执着，是对胜利坚定不移的信念。在某些场合，当需要坚持自己一贯的概念时，就应当挺身向前，大无畏地表达和陈述自己的观点。这样向公众展现自我的最好方法，也是让公众了解自己观点的最好方式。