不允许员工拿回扣，建立政委体系

现在，我们的合作伙伴知道跟阿里巴巴合作是不会给回扣的。在公司的采购上，我们在合同上也同样写明了合作公司不准给回扣，哪怕是一颗糖，你也得给我拿回去。如果发现哪个公司这么做了，那么我们永远不会再和它合作。我们相信，我们不需要进行桌下交易。 思想精解
    为防止文化稀释，阿里巴巴建立了一个特殊的体系。2004年年底，阿里巴巴打算在B2B部门的一线销售团队中，派出既懂业务，又代表公司政策和担负价值观宣导的人力资源专员，以保证在阿里巴巴企业层级增多、跨区域发展成为趋势的情况下，在一线员工中保证价值观的传承，同时在业务和人力资源培养方面提供更快捷的支持。这套做法实际上就是电视剧里政委的作用。所以这套人力资源管理系统最终被改名为“政委体系”。政委体系从组织结构上分三层，最基层的称为“小政委”，分布在具体的城市区域，与区域经理搭档；往上一层是与高级区域经理搭档；再往上直接到了阿里巴巴网站的人力资源总监。政委体系的作用体现在政委和业务非常贴近，对业务非常熟悉，是拿枪打仗的，而不是指挥做政治工作的。这样有利于了解市场，能够在第一线就地支持招聘数量和培训质量问题。